大客户销售（大客户销售的五维呈现力课后测试）

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1大客户销售额占比下降说明什么问题

1、销售额下降的原因包括了店铺的流量、DSR评分、价格的定位、时节。店铺流量：店铺转化率变差，店铺流量都没有，那么没有转化就是正常的了。DSR评分：DSR评分的降落会影响产品的转化。

2、分析调查产品市场 ，了解产品销售不佳的详细原因。比如：是不是竞争对手一下子多了好几家，让市场份额占的比例缩小？或者是不是对手的产品比我们的更好，性价比更高等等。

3、销售额下降的具体原因： 1 、销售市场问题：中下游客户低迷，导致销售降低，同业竞争生产能力过大，不惜代价，销售市场竞争猛烈。 2 、招人难：因为长时间招不到熟练工，导致公司限产。

4、问题一：营业收入额下降的主要原因是？ 1：市场问题：下游用户不景气，造成销售减少，同行业产能过大，不计成本激烈竞争市场。2：招工难：由于长期不能招满需要的熟练工，造成企业减产。

2大客户销售代表是干什么的?

大客户销售是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务。企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售组织时必须予以特别关注。

销售是一个汉语词语，拼音是xiāoshòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。

大客户销售是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务。此项服务的特点是单笔金额大，决策复杂。大客户组织指以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织，企业设专门的机构和人员来负责大客户的销售业务。

大客户经理是什么工作内容？ 通常是指销售额或者采购额比较高的客户，或者销售额不高，但是具有很大影响力(这个影耿力可以左右你的销售额)的客户。

3什么是大客户销售

大客户销售是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务。企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售组织时必须予以特别关注。

大客户销售是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务。因为企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售组织时都予以了特别关注。

大客户销售是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务。企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计 销售组织时必须予以特别关注。

我认为大客户销售就是组织客户销售，即无论卖的产品是工业品还是消费品，无论购买者是自用还是售出，只要目标客户是组织而非个人，都可以称为大客户销售，如可口可乐向沃尔玛销售，也可以称之为大客户销售。

销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，销售可以说是一种双赢的艺术。

当然，在我们的大客户销售中，还有一种称之为“欲销售产品，先销售人” 的说法。意思就是说先处理好和客户的私人人际关系，以让客户获得安全感和信任感，从而促进销售成功。从这方面来看，激情都是不可缺少的。

4大客户销售和普通销售的区别是什么?

1、普通销售是以销售为目的，是从销售的角度出发，强调的主要是产品，而不是从消费者实用性出发。关注的是销售人员的卖，而不是顾客的买。

2、凯迪拉克大客户销售和普通销售的区别主要在于销售对象和销售方式。 销售对象：凯迪拉克大客户销售主要面向企业、政府机构、事业单位等大型客户，而普通销售则面向个人消费者。

3、职能不同，大客户部只是从事某一类工作，而销售部负责一个部门或者一个群体。侧重点不同，大客户部侧重于客户的维护和服务，而销售部侧重于产品的推销及市场的占有。

4、职能不同：大客户经理只是从事某一类工作；而销售是负责一个部门或者一个群体。侧重点不同：大客户经理侧重于客户的维护和服务；而销售侧重于产品的推销及市场的占有。

5大客户销售的目的是什么

美国营销学者赖克海德和萨瑟的理论，一个公司如果将其顾客流失率降低5％，利润就能增加25％～85％，而大客户就是为了提高客户的忠诚度和满意度。

维护老客户，不如再次开发老客户 把老客户做成新客户，使老客户的价值贡献获得新增长，这才是服务好老客户的意义所在。方式一，从老客户身上找到更多合作机会；方式二，通过老客户吸引新客户。

( C)是大客户销售的目的。 A、赚取利润B、降低库存C、获取企业长期、持续的收益D、取得市场的竞争优势 1在实施客户管理中，所谓的抓“大”放“小”正确论述是( D) 。

大客户销售的“标准流程”：销售人员通过对客户开发、销售进入、提案、投标、商务谈判和工程实施六个阶段中每个阶段主要工作内容的实施和关键节点的控制，依次推进到下个销售流程，最终达到成功拿单的目的。

我认为大客户销售就是组织客户销售，即无论卖的产品是工业品还是消费品，无论购买者是自用还是售出，只要目标客户是组织而非个人，都可以称为大客户销售，如可口可乐向沃尔玛销售，也可以称之为大客户销售。

当你把握住这些与客户交往的技巧，就会发现，客户并不像想象中的那么难接触。

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。