商务谈判（商务谈判策略有哪些）

大家好，关于商务谈判很多朋友都还不太明白，不知道是什么意思，那么今天我就来为大家分享一下关于商务谈判策略有哪些的相关知识，文章篇幅可能较长，还望大家耐心阅读，希望本篇文章对各位有所帮助！

1商务谈判有何特征?

1、以获得经济利益为目的，不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。

2、商务谈判涉及到不同的国家、企业和个人，跨国界、跨所有制、跨种族，也是一种涉外活动。

3、双方或多方的目标和利益不同 在商务谈判中，双方或多方都有自己的目标和利益，因此在谈判过程中存在着目标和利益的差异。这些差异会导致双方或多方在谈判中存在各种复杂的情况，如互相让步、互相妥协等。

4、商务谈判（Business Negotiations），是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。

5、商务谈判的特点为：以获得经济利益为目的 不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。

2商务谈判包含哪些基本原则

1、谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。求同存异的原则。

2、人与事分开的原则 在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。

3、商务谈判的原则 商务谈判是一种法律行为，它必须遵守国家的有关法律、政策。涉外谈判，还应当遵守国际法则并尊重对方国家的有关法规、惯例等。

4、所谓质即使要抓住时机，该出手时就出手。所谓量是指谈判中快者败，慢者胜。谈判中切忌焦躁。要懂得慢工出细活。信息原则 永远不要嫌了解对手太多。对对方了解越多，就越能抓住对方的弱点 ，从而进行有利的回击。

5、在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：（一）双赢原则；（二）平等原则；（三）合法原则；（四）时效性原则；（五）最低目标原则。

3商务谈判的定义

商务谈判的定义 商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。

商务谈判名词解释：人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。

谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可 以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。

商务谈判（Business Negotiations），是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。

谈判是愿望的满足——交换观点 （2）谈判是利益的均衡——谋求妥协；（3）谈判是协调的手段——应用广泛。商务谈判：集中于经济领域，围绕标的物的交易条件，达到交易目的的行为过程。

商务谈判的定义、目标和原则。商务谈判是双方或多方之间为了实现商业交易、解决争议或寻求共同利益而进行的沟通和协商过程。目标是通过达成协议来实现双赢，同时遵守诚信、公平、合理和互惠的原则。商务谈判的程序和阶段。

4商务谈判:商务谈判经典案例解析

在第一个案例中，店主首先抓住顾客挑选这款手的理由就是长短针分得非常清楚，第二突出表的名贵与顾客相配。给了顾客充足的购买理由，然后在在价格上做一点让步。给顾客一个回应。

国际商务谈判案例及分析篇01 巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。

案例分析：进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。

对谈判对手的调查时谈判工作的最关键环节。主要调查分析对方的身份、资信情况、资本、履约能力、参加谈判人员的权限、谈判目的等情况。下面我整理了商务 谈判技巧 与案例，供你阅读参考。

5商务谈判的类型

商务谈判可以根据不同的标准划分为若干类型。按谈判的规模可分为一对一谈判、小组谈判、大型谈判；按谈判地域又可分为国内谈判与国际谈判。按谈判的内容划分，可分为：商品谈判。投资谈判。技术谈判。服务贸易谈判。

商务谈判可以根据不同的标准划分为若干类型。按谈判的内容划分，可分为：①商品谈判；②投资谈判；③技术谈判；④服务贸易谈判。2．商务谈判的一般特点 （i）以获得经济利益为基本目的。（2）以价格谈判为核心。

商务谈判的类型 以谈判人员数量分类 （一）“一对一”谈判 项目小的商务谈判往往是“一对一”式的。出席谈判的各方虽然均只有一个人，但并意味着谈判者不要做准备。

租赁业务谈判。还有工程承包业务洽谈、合资合作业务洽谈、资金筹措业务洽谈、外汇业务洽谈、房地产业务洽谈等等。商务谈判类型及特点：商务谈判特点 以经济利益为目的，以价格问题为核心。

国际商务谈判的类型为：分配式谈判和整合式谈判。大多数谈判兼有这两种类型的特点。为了在谈判中获胜，必须了解各方在谈判中的动机。在国际商务谈判分配式谈判中，各方就一项固定的总价值的分配展开争夺。

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