谈判者报价的根本基础是（谈判报价时,应坚持的原则或要求有哪些?）

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1商务谈判的基本原则?

客观真诚原则 ●掌握第一手材料，用事实说话。●信誉是业务谈判最终成功之本。平等互惠原则 ●谈判各方没有高低贵贱之分。●谈判各方的需求都要得到满足。

商务谈判的定义 商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。

平等协商的原则 谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。

2商务谈判发生的基础是

商务谈判其基本要素包括谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标。商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。商务谈判的客体，是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。商务谈判目标，是人们的一种目标。

利益需要。商务谈判动机是指促使谈判人员去满足需要的谈判行为的驱动力，谈判的动因是利益需要，利益是构成谈判发生的基础和原因。谈判是实现和满足利益需求的行为。

实现和满足利益需求的行为。根据查询商务谈判定义得知，商务谈判的动因是实现和满足利益需求的行为，是构成谈判发生的基础和原因。谈判是双边或多边就共同关心的问题或彼此间的争端举行会谈，以求达成协议。

3商务谈判的基本要素有哪些

1、商务谈判的基本要素：标准 谈判中要能熟练使用标准、规范，特别是对方曾经采用过的标准，来获取“规范性优势”（Normative Leverage），换言之，当你主张的命题、论据在对方看来是正当的，是可以接受的，那对于解决分歧和获得优势将有百利。

2、商务谈判其基本要素包括谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标。商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。

3、谈判主体、谈判客体和谈判议题三方面都是最基本的构成要素。（1） 谈判主体 所谓谈判主体，就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方，从而企图使对方理解、允许或接受自己的观点、基本利益和行为方式的一个方面。

4、基本要素：以获得经济利益为目的。以价值谈判为核心。注重合同的严密性与准确性。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。

4商务往来函电写作中的3C原则

1、写信的原则（Writing Principles）已从原来的3个C（Conciseness， Clearness， Courtesy）发展到目前的7个C：Completeness， Clearness， Concreteness，Conciseness， Correctness， Courtesy， Consideration。

2、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不妨在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件，发出去的邮件，收到的邮件要定期导出。

3、完整原则（completeness）在信函写作中，信息完整很关键，所以商务信函中应包括所有必需的信息。清楚原则（clarity）清楚是商务英语信函写作最重要的原则.一封含糊不清、辞不达意的书信会引起误会与歧义，甚至会造成贸易损失。

4、因此，外贸函电的写作原则从小的方面保证了商务活动的顺利进行，从大的方面则决定了以后贸易的无限商机。

5、报价的原则是：不要狮子开大口，拿价格来试探对方的底线，这样很危险，很容易失去自己的诚信。争取价格准确，根据产品的质量，新颖程度决定自己的利润，利润确定了，价格自然就出来了。

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