谈判策略（价格谈判策略）

大家好，相信到目前为止很多朋友对于谈判策略和价格谈判策略不太懂，不知道是什么意思？那么今天就由我来为大家分享谈判策略相关的知识点，文章篇幅可能较长，大家耐心阅读，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

1策略性谈判技巧

1、谈判技巧之一：不要显露情绪。让自己的声音和身体语言，听起来中性一点，不要带有太多情绪。在谈判前做好准备，锻炼自己的心志，告诉自己，我大可不要这笔交易，那会让你较无得失之心。谈判技巧之二：不要轻易妥协。

2、忽略对方的`烟幕弹，从心理上坚持这是客户的议价策略予以忽视。坚持己方原则，但从战术层面上，重新提出两个或以上相差无几的选择方案，供客户选择。

3、【答案】：采购谈判过程中的策略与技巧主要有以下几点。(1)要真诚地关怀对方 在谈判中，要把谈判对手看成朋友，而不是敌人。要能理解对方，经常站在对方的角度进行换位思考，体谅对方的难处。

4、谈判桌上成功的策略技巧一般智能型 谈判的对手通常分为五种人： 第一种人为凶悍派。这种人最常用语言或肢体语言威胁对方，比如说，这是什么话，或我现在就要……，或者说：如果你不……就…… 第二种人为逃避派。

5、技巧一：迂回包抄 这包括两层含义，一是在谈判中对非原则问题不必纠缠，完全可以绕道而行；二是对难以解开的疙瘩，不必正面强攻，完全可以采取迂回包抄，扫清外围，最后一举“歼灭”的解决办法。

2正确运用商务谈判策略时要注意哪些问题?

1、提前收集一些可靠的情报信息，是谈判工作中最重要的准备工作之一。要注意情报收集的合法性和有效性，尽量从这些情报中分析出对方的谈判思路和可接受的底线。同时，也可以投出一些我方的“情报”，做到虚虚实实，声东击西。

2、报价要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在商务谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。查询事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。

3、确定谈判人员。选择与对方代表身份职务相当且有良好的综合素质的谈判者，重视仪容仪表及装着，尽量适合公司的文化氛围，拉进彼此距离。布置好会场，采用长方形或椭圆形谈判桌，门右座位或对面座位为尊，应让给客方。

4、并通过价格升降而得到体现。注重合同的严密性与准确性 商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。

5、只有了解了对方的意图、目的、策略，我方才能对症下药，相应地制定我方的对策，进而使我方在整个招商洽谈中处于较为有利的地位，并使招商获得成功。 这就要求招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈中解决好这个问题。

3谈判技巧和策略

1、技巧一：迂回包抄 这包括两层含义，一是在谈判中对非原则问题不必纠缠，完全可以绕道而行；二是对难以解开的疙瘩，不必正面强攻，完全可以采取迂回包抄，扫清外围，最后一举“歼灭”的解决办法。

2、(1)要真诚地关怀对方 在谈判中，要把谈判对手看成朋友，而不是敌人。要能理解对方，经常站在对方的角度进行换位思考，体谅对方的难处。要善于发现对方的长处，恰如其分地赞美对方，以对方关心的事为话题。

3、商务谈判的技巧和策略：知己知彼，不打无准备之战、选择高素质的谈判人员、谈判计划书的拟定、谈判目标的确定、谈判协议的严肃性。

4、商务谈判技巧和方法 确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

4谈判策略有哪些,分别有什么特点?

谈判策略众多，以下是一些常见的谈判策略及其特点： 共赢谈判（Win-Win Negotiation）：这种策略的目标是寻求一个双方都能接受的解决方案，使双方都能从谈判中获益。

二者的特点主要体现在以下方面：可以利用的资源：分配谈判进行分配的资源数量固定；综合谈判的资源数量可变。主要动力：分配谈判是我赢，你输；综合谈判是我赢，你赢。

谈判策略有竞争、规避、让步、合作、妥协。竞争 如果你对谈判伙伴施加强大的压力，就意味着你想成为这场谈判的赢家，并且只想自己一人达成谈判目标，不屑于考虑谈判伙伴的利益。

(1)商务谈判的策略一：以沉默代替更多的语言。在与对方进行业务商谈时，是一场口才的较量，但是，口才不代表一定是多说话，只要说得好，一言能值万金，甚至，你一句话都不用说，也可能达到出人意料的效果。

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。